Hur du marknadsför ditt företag

När jag pratar marknadsföring med företagare så haglar frågorna snabbt in:

• Är reels eller karuseller bättre på Instagram? 
• Läser folk ens nyhetsbrev numera? 
• Linkedin då, jag har hört att det är bra?
• Hur ofta måste jag göra inlägg?

Många tror att "det är marknadsföring", att få publicerat och se visningarna dyka upp, men det är bara det sista steget och visar på att de helt enkelt inte har någon koll på hur de marknadsför sitt företag.

För att veta hur är att följa den röda tråden i företaget, satt i affärsplanen, hela vägen ner till inläggen på instagram.

Vilket kanske låter lite väl krävande, men är inte konstigare än att planera din semesterresa.

• Mål (Destinationen): Vart ska vi?
  ‍"Vi ska till Rom." (Eller: Vi ska omsätta 2 miljoner).
• Strategi (Vägvalet/Metoden): Hur tar vi oss dit på bästa sätt utifrån våra förutsättningar?
  ‍"Vi har ont om tid men pengar finns, så vi flyger." eller "Vi vill se mycket på vägen, så vi tar bilen." (Detta är det stora "HUR:et").
• Plan (Resplanen/Schemat): Detaljerna dag för dag.
  ‍"Kl 08:00 tankar vi bilen. Kl 12:00 äter vi lunch i Köpenhamn." (Detta är kalendern, vem som gör vad, och när).

Innan du har klart för dig vad du har för mål, kan din strategi aldrig sättas för att hjälpa att ta dig dit och utan strategin kan du aldrig planera in vad som ska bli gjort och när.

Men du har ett företag, med produkter och tjänster, för en viss målgrupp - du är redan en bit på vägen.

Det ger oss tillräckligt mycket att gå på för att kunna lista ut hur du bäst marknadsför ditt företag. Så låt oss lösa det!

Strategi handlar om resurser

För nå fram till hur du bäst marknadsför ditt företag, så behöver vi titta på vad du har i "resväskan".

Du betalar för marknadsföring med antingen din tid eller dina pengar, men dina styrkor och svagheter spelar också in.

Jag pratade med en kund i slutet av 2025 där hon sa "Jag hatar att göra innehåll på Instagram". Skulle jag tvinga henne till att spela in reels för Instagram (hur bra den kanalen än skulle vara för henne) så är motståndet så starkt att hon skulle komma på fler ursäkter än faktiskt publicerade inlägg.

Här är de strategier du har att välja mellan:

1. Attrahera (Inbound / Content & SEO)

Detta är "bilsemestern". Du bygger förtroende över tid genom att bjuda på kunskap, inspiration och värde. Det är organiskt, långsiktigt och bygger starka relationer.

• ‍Strategi: Bygga förtroende och synlighet organiskt.
• ‍Verktyg: Bloggposter (SEO), Sociala medier, YouTube, E-postlistor.‍
• Passar dig som: Har mer tid än pengar, gillar att skriva/filma och säljer kunskap eller tjänster där förtroende är avgörande.

Läs mer:

> Så lyckas du med Content Strategin

> Vad är inbound marketing

> Skriv SEO optimerade artiklar

Till detta hör även att bygga förtroende. Att ha ett konto på instagram, men inte ha gjort ett inlägg de senaste 6 månaderna har dina kunder undrandes om du ens är ett riktigt företag.

I mitten av 2025 skulle jag börja att erbjuda en ny tjänst via mitt företag. Ett sätt för företagen jag hjälper att hantera sina omdömen. Men programmet jag hade tänkt välja hade varit helt tysta på alla deras kanaler (Youtube och Linkedin) att jag blev osäker och valde att inte gå vidare.

Så att göra minst ett inlägg i veckan visar att du har en puls.

2. Annonsering (Paid Media)

Detta är "flyget". Det går snabbt att nå ut till många, men det kostar pengar direkt och slutar fungera sekunden du stänger av kranen.

Du når ut till en kall publik så att ha ett skarpt erbjudande, ett tidigare starkt varumärke hjälper hålla kostnaderna nere.

• ‍Strategi: Köpa trafik och leads.
• ‍Verktyg: Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads.‍
• Passar dig som: Har budget, vet exakt vem kunden är och vill ha snabba resultat (leads/försäljning) nu.

> Är annonsering rätt för ditt företag?

3. Uppsökande försäljning (Outbound)

Detta är "jaktresan". Istället för att vänta på att kunderna ska hitta dig (Inbound), letar du upp deras uppgifter och kontaktar dem.

Det handlar om kalla samtal, mail, knacka dörr eller att skicka direktmeddelanden (DM) på LinkedIn eller Instagram.

• ‍Strategi: Direkt bearbetning av drömkunder.
• ‍Verktyg: Kalla samtal, Mail, DM:s, Nätverksträffar.
• ‍Passar dig som: Säljer till andra företag (B2B), har en tydlig drömkundlista och vill ha kontroll över takten. Det är ofta den snabbaste vägen till pengar för nya företag, men kräver att du vågar ta avvisningar.

Vilken strategi ska du välj (och hur ser planen ut)

Att spika din strategi är det viktigaste du kan göra. Varför? För att det ger dig möjlighet att enkelt säga NEJ till allt annat.

Din strategi är alltså beslutet: "Eftersom jag säljer dyr coaching och har liten budget (Resurs), ska jag fokusera på att bygga förtroende via LinkedIn (Vägval/Strategi), istället för att bränna pengar på Facebook-annonser."

Om du inte har en enorm budget eller ett stort marknadsteam föreslår jag starkt att du väljer en huvudstrategi och fokuserar på den. Du behöver tid för att bli bra på en kanal innan du hoppar till nästa.

Exempel: Från Strategi till marknadsplan

Låt oss ta ett företag som jobbar med tvister inom byggbranschen.

• Mål: Få in fler potentiella kunder för uppdrag kring "mängdreglering".
• Målgrupp: Projektledare på byggbolag som fastnat i diskussioner.
• Strategi: Eftersom affärerna bygger på högt förtroende och expertis, väljer vi Content Marketing (Attrahera). Vi ska positionera oss som de ledande experterna genom att bjuda på kunskap. Vi struntar helt i kalla samtal och dyra annonser.

Så här blir deras Strategi som ett exempel på en marknadsplan:

1. Aktivitet: Expert-inlägg på LinkedIn

Frekvens: 2 ggr/vecka (Tis & Tor)
Syfte: Dela konkreta tips om hur man undviker tvister vid "mängdreglering".

2. Aktivitet: Nyhetsbrev

Frekvens: Varje fredag
Syfte: En djupdykning i ett specifikt rättsfall eller problem för att bygga auktoritet.

3. Aktivitet: Community Management

Frekvens: 15 min/dag
Syfte: Svara på kommentarer och delta i diskussioner i branschgrupper för att synas.

Ser du skillnaden?

Strategin sa att de skulle bygga förtroende genom innehåll. Planen sa vad de ska göra klockan 09:00 på tisdag.

Utan strategin hade de kanske stressat över att "vi måste ringa kalla samtal" eller "vi borde ha en TikTok-kanal", vilket bara hade splittrat deras fokus.

Nu kan de också mäta hur deras marknadsföring går. Får de gjort sina inlägg? Vad är responsen? Blir det engagemang? Leder det till fler besökare på deras hemsida och tjänstesidor?

Ditt varumärke spelar såklart in här också. Varumärke är det starkaste du kan bygga då det är djupet av marknadsföring och handlar om värderingar. När någon väljer dig för att det känns rätt. Då har du lyckats med marknadsföringen.

Hur mycket tid borde gå till marknadsföring?

För att driva företag så har du de "3 essentiella" som behöver funka.

1. Marknadsföring - för att få in nya potentiella kunder
2. Sälj - för att göra de potentiella kunderna till betalande kunder
3. Leverans - att leverera produkten eller tjänsten som de betalar för

OM du inte har kunder att jobba åt, eller kalendern fylls på med säljsamtal, då har du att jobba med din marknadsföring.

Vilket jag kan lova är för de flesta som läser den här artikeln, och om det är du så är det 50% av din dag som behöver gå till marknadsföring.

För det är inget som löser så mycket i ett företag som ett starkt flöde av leads in.

Hur mycket får marknadsföringen kosta?

Du har pengar och tid som resurser. Vad är en kund värd? Du kan inte spendera mer på marknadsföring än vad en kund (över tid) är värd. Annars bränner du snabbt hål i börsen och har inte längre ett företag.

> läs mer och testa vår kalkylator för att räkna ut kundvärde).

Om det är projekt värt uppåt 10 000 kr för dig. Då vill du inte att det ska kosta 5 000 kr för att förvärva en ny kund. Det äter upp större delen av marginalen, vilket vi för brutto vill sikta på att vara 80%.

Så av 10 000 får det max kosta 2 000 för att få in en ny kund värd 10 000 kr och gärna mindre än det.