Enkel marknadsföringsstrategi (mall) som driver in rätt resultat, utan att bränna slut på er

Om du redan känner att ni springer varv runt er marknadsföring, men att resultaten inte är lika tydliga. Då är det vad jag brukar höra från företag som saknar en nedskriven strategi 🤷

Så många som 67% av företag saknar en marknadsstrategi!

Det betyder att 1/3 av era konkurrenter har en marknadsstrategi, och med största sannolikhet är det dem det går bäst för.

Content Marketing Institute's årliga rapport visar att de med en dokumenterad strategi har betydligt högre resultat än de utan.

• De får högre ROI
• Bättre leadsgenerering
• Starkare varumärkeskännedom.

Visst skulle det vara skönt att kunna peka på de förbättringarna?

I den här artikeln lär du dig hur ni som småföretag får till en marknadsföringsstrategi som driver in rätt resultat, utan att bränna slut på er.

I slutet delar jag även vår mall för marknadsstrategi (ifyllbar pdf) som du kan få skickad till din mail. Så att du kan spika er strategi redan idag.

Jag har jobbat med marknadsföring i över 7 år. De marknadsstrategier jag har kollat på har snabbt blivit onödigt invecklade och är mer anpassade för större företag.

För småföretag har jag sett att ett fokus i sin kommunikation är vad som leder till de bästa resultaten.

Vår bild av resultatdriven marknadsföring ser till de viktigaste bitarna för att få en marknadsstrategi som blir av, är enkel att följa och som driver tillväxt.

1. VAD ni ska marknadsföra via en granskning av era produkter / tjänster
2. VEM ni vill marknadsföra er produkt till
3. HUR ni tänker marknadsföra er till den målgruppen
4. Analysera för att optimera

De 4 stegen ger er ett fokus i er marknadsföring.

1. Välj en av era produkter (produkt audit)

En genomgång av era produkter eller tjänster är det första steget i att skapa en effektiv marknadsstrategi.

I ett småföretag vill ni ha klart för er vad det är som ska marknadsföras. Era produkter, är den slutgiltiga lösningen på era kunders problem.

När du har bestämt er för en produkt, så blir nästkommande steg i strategin så mycket enklare.

De flesta företag jag hjälper har för många tjänster och produkter, men inte resurserna till att marknadsföra var och en utav dem.

I många år har de skapat fler och fler produkter för att försöka öka försäljningen.

Vilket blir till mer jobb med att marknadsföra, utveckla produkterna och kundservice bakom.

Vad de egentligen behöver är att minska utbudet för att fokusera sina insatser på att sälja det de är bäst på.

2. Tydliggör er ideala målgrupp

När du nu vet vilken produkt det är som ni vill få sålt mer utav, då kan ni också identifiera vem som är er bästa kund för just den produkten.

• Skapa kundprofiler (personas) baserat på demografi, intressen, beteenden och behov.
• Vad är deras utmaningar och önskemål.

Ovan bild demonstrerar ett exempel på en målgrupp vi tog ner till 1/20 av ursprung.

Deras marknad var geografiskt enbart i Sverige, så målgruppen spikad till 10 milj, vilket vi kallar för "ALLA".

Vid vilken ålder är fotproblemet vanligast?

De med störst problem av fotproblemet vi skrev om vad de i medelålders, vilket tog oss ner till 2 milj (representerat av de orangea i bilden ovan)

Hur vanligt är fotproblemet bland medelålders?

- 25% av män = 355k
- 58% av kvinnor = 784k
= 1.1 milj, vilket är representerat av de ljusblå i bilden ovan.

Redan här är vi nere på 1/10 av målgruppen från när vi utgick ifrån hela Sveriges befolkning.

I sista steget la vi till utifrån psykografisk data, de som var intresserade av hälsa. Vår teori var att de har ett positivt mindset till förändring.

Fysiskt Aktiva: Var enligt SCB 42-45% = 473 000.

Deras produkter och strävan att hjälpa personer med en hållbar lösning på deras fotproblem gav oss riktning i marknadsföringen.

Det tog oss ner till ca 5%, 1/20, av den tidigare "alla" målgrupp.

Ju mer du vet om dina ideala kunder, desto lättare får du att skräddarsy er marknadsföring för att nå dem på ett sätt som fångar deras uppmärksamhet.

Försök att förstå deras utmaningar, önskemål och hur de fattar köpbeslut. Genom att sätta dig in i deras perspektiv kan du skapa marknadsföring som känns relevant.

3. Bygg ut er marknadsföringstratt / funnel

En funnel är en visuell representation av kundens köpresa. Från det att de först blir medvetna om ditt varumärke till att de blir betalande kunder.

Genom kartläggning av de olika stegen i er funnel kan du planera in vilket innehåll som är relevant för att attrahera nya leads och driva dem mot konvertering.

4. Analysera och optimera er marknadsföring

Marknadsföring är inte en engångshändelse, utan en kontinuerlig process.

Genom att sätta upp mätbara mål kan du följa upp era resultat och utvärdera vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Detta gör vi åt alla våra 10X kunder. Det gör att vi hela tiden kan förbättra dem. Det var en drivande faktor i vår case study kring skoföretaget. Jag fortsatte att uppdatera artiklarna över 1.5 år - vilket ledde till tusentals besökare och hundratals nya prenumeranter.

Exempel på hur en analys för de olika stegen av en funnel

I detta exempel har vi publicerat ett blogginlägg om "vad man ska tänka på innan man börjar med marknadsföring."

1. Mät: organisk trafik
Google Search Console

I det blogginlägget har ni lagt till en Lead Magnet med en checklista: "5 saker att mäta längs kundresan”.

2. mät: Optin Rate
Emailprogram

Ni har en automatisk sekvens med 10 email som går ut till de som skriver upp sig.

3. mät: open rate & unsubscribes
Emailprogram

Det sista e-postmeddelandet leder dem till er landningssida.

4. mät: Trafik (med utm tag) från din email
Google analytics

Ni har en knapp på sidan för att boka ett första strategi samtal.

5. mät: Konverteringar
Google Analytics

Genom regelbunden analys och optimering baserat på insikter och data kan du säkerställa att dina marknadsföringsinsatser ger maximal avkastning och driver kontinuerlig tillväxt för ditt företag. Det, är något du kan gå till chefen med.