Få bättre resultat än 67% av era konkurrenter med en
marknadsstrategi

Längst ner hittar du en mall för att du ska kunna sätta er strategi på en förmiddag

Vad vi ofta hör från småföretag som kämpar med sin marknadsföring...

- Tiden räcker inte till
Ni lägger resurser på för många kanaler som får för dålig effekt
- Brist på fokus
Är ni inkonsekventa med ert  budskap blir responsen lidande
- Annonser kostar för mycket
Med fel inriktning blir annonserna dyra då de når fel kunder.
- Vi får inga resultat
Resultaten känns långt borta när ni marknadsför utan en plan.
- Svårt att mäta effekt
Utan strategin så saknar ni KPI'r för att se om ni rör er i rätt riktning.
- Tär på varumärket
Ett bra varumärke säljer av sig själv. Dålig marknadsföring gör tvärtom.
- Lång tid till resultat
Resultaten känns långt borta när de marknadsför bara för att de "borde".
- Svårt att mäta effekt
De saknar insikt i vad de bör mäta för att effektivisera marknadsföringen.
- Tiden räcker inte till
De saknar insikt i vad de bör mäta för att effektivisera marknadsföringen.
- Budskap når inte fram
Otydligt budskap får dålig (eller ingen) respons av din målgrupp.
- Höga kostnader för annonser
Med fel inriktning blir annonserna dyra då de når fel kunder.

Marknadsföring utan en strategi ger inte resultaten man önskar sig

Låt mig gissa, ni jobbar hårt på er marknadsföring, men resultaten ni har att visa är att ni "syns mer"? Vilket inte är vad ni vill berätta för er vd. Allt han vill höra är hur deras investering i marknadsföring leder till mer försäljning.

Om du redan känner att ni springer för att stå still med er marknadsföring, utan några resultat att kunna visa upp, då vet jag att ni saknar en nedskriven strategi 🤷

Så många som 67% av företag har inte en marknadsföringsstrategi

Det betyder att om 1/3 av era konkurrenter har en marknadsstrategi, så med största sannolikhet är det dem det går bäst för.

Content Marketing Institute's årliga rapport visar att de med en dokumenterad strategi har betydligt högre resultat än de utan.

  • De får högre ROI
  • Bättre leadsgenerering
  • Starkare varumärkeskännedom.

Visst skulle det vara skönt att kunna peka på de förbättringarna?

I nästa delar av den här artikeln kollar vi på hur ni som småföretag får till en marknadsföringsstrategi som driver in rätt resultat.

I slutet delar jag även vår mall för marknadsstrategi, som en ifyllbar pdf, som du kan få skickad till din mail. Så att du kan spika er strategi redan idag.

Hur du skapar en effektiv marknadsstrategi till ert småföretag

Jag har jobbat med marknadsföring i över 7 år. De marknadsstrategier jag har kollat på har snabbt blivit onödigt invecklade och är mer anpassade för större företag.

För småföretag har jag sett att ett fokus i sin kommunikation är vad som leder till de bästa resultaten.

Vår bild av resultatdriven marknadsföring ser till de viktigaste bitarna för att få en marknadsstrategi som blir av, är enkel att följa och som driver tillväxt.

  1. VAD ni ska marknadsföra via en granskning av era produkter / tjänster
  2. VEM ni vill marknadsföra er produkt till
  3. HUR ni tänker marknadsföra er till den målgruppen
  4. Analysera för att optimera

De 4 stegen ger er ett fokus i er marknadsföring.

1. Välj en av era produkter (produkt audit)

En genomgång av era produkter eller tjänster är det första steget i att skapa en effektiv marknadsstrategi.

I ett småföretag vill ni ha klart för er vad det är som ska marknadsföras. Era produkter, är den slutgiltiga lösningen på era kunders problem.

När du har bestämt er för en produkt, så blir nästkommande steg i strategin så mycket enklare.

  • Granska era befintliga produkter eller tjänster. Om ni har många produkter för att lösa ett liknande problem så kan ni dela in det i kategorier.
  • Vilken är er mest vinstdrivande produkt? 
  • Detta diagram ska enkelt visa på vilken produkt som leder till högst vinst

    De flesta företag jag hjälper har för många tjänster och produkter, men inte resurserna till att marknadsföra var och en utav dem.

    I många år har de skapat fler och fler produkter för att försöka öka försäljningen.

    Vilket blir till mer jobb med att marknadsföra, utveckla produkterna och kundservice bakom.

    Vad de egentligen behöver är att minska utbudet för att fokusera sina insatser på att sälja det de är bäst på.

    2. Tydliggör er ideala målgrupp

    När du nu vet vilken produkt det är som ni vill få sålt mer utav, då kan ni också identifiera vem som är er bästa kund för just den produkten.

    • Skapa kundprofiler (personas) baserat på demografi, intressen, beteenden och behov.
    • Vad är deras utmaningar och önskemål.
    En målgruppsdefinition jag gjorde åt ett företag som löser fotproblem

    Ovan bild demonstrerar ett exempel på en målgrupp vi tog ner till 1/20 av ursprung.

    Deras marknad var geografiskt enbart i Sverige, så målgruppen spikad till 10 milj, vilket vi kallar för "ALLA".

    Vid vilken ålder är fotproblemet vanligast?

    De med störst problem av fotproblemet vi skrev om vad de i medelålders, vilket tog oss ner till 2 milj (representerat av de orangea i bilden ovan)

    Hur vanligt är fotproblemet bland medelålders?

    - 25% av män = 355k
    - 58% av kvinnor = 784k
    = 1.1 milj, vilket är representerat av de ljusblå i bilden ovan.

    Redan här är vi nere på 1/10 av målgruppen från när vi utgick ifrån hela Sveriges befolkning.

    I sista steget la vi till utifrån psykografisk data, de som var intresserade av hälsa. Vår teori var att de har ett positivt mindset till förändring.

    Fysiskt Aktiva: Var enligt SCB 42-45% = 473 000.

    Deras produkter och strävan att hjälpa personer med en hållbar lösning på deras fotproblem gav oss riktning i marknadsföringen.

    Det tog oss ner till ca 5%, 1/20, av den tidigare "alla" målgrupp.

    Ju mer du vet om dina ideala kunder, desto lättare får du att skräddarsy er marknadsföring för att nå dem på ett sätt som fångar deras uppmärksamhet.

    Försök att förstå deras utmaningar, önskemål och hur de fattar köpbeslut. Genom att sätta dig in i deras perspektiv kan du skapa marknadsföring som känns relevant.

    3. Bygg ut er marknadsföringstratt / funnel

    En funnel är en visuell representation av kundens köpresa. Från det att de först blir medvetna om ditt varumärke till att de blir betalande kunder.

  • Kartlägg er funnel för att veta vad ni behöver skapa.
  • Planera innehåll och kampanjer för varje steg i tratten.
  • Se över era kanaler (t.ex. sociala medier, e-post, SEO) för att attrahera, engagera och konvertera leads.
  • Ett snabbt exempel på en funnel, du hittar den också i mallen

    Genom kartläggning av de olika stegen i er funnel kan du planera in vilket innehåll som är relevant för att attrahera nya leads och driva dem mot konvertering.

    4. Analysera och optimera

    Marknadsföring är inte en engångshändelse, utan en kontinuerlig process.

    Genom att sätta upp mätbara mål kan du följa upp era resultat och utvärdera vad som fungerar och vad som inte fungerar.

    Detta gör vi åt alla våra 10X kunder. Det gör att vi hela tiden kan förbättra dem. Det var en drivande faktor i vår case study kring skoföretaget. Jag fortsatte att uppdatera artiklarna över 1.5 år - vilket ledde till tusentals besökare och hundratals nya prenumeranter.

    Exempel på hur en analys för de olika stegen av en funnel

    I detta exempel har vi publicerat ett blogginlägg om "vad man ska tänka på innan man börjar med marknadsföring."

    1. Mät: organisk trafik
    Google Search Console

    I det blogginlägget har ni lagt till en Lead Magnet med en checklista: "5 saker att mäta längs kundresan”.

    2. mät: Optin Rate
    Emailprogram

    Ni har en automatisk sekvens med 10 email som går ut till de som skriver upp sig.

    3. mät: open rate & unsubscribes
    Emailprogram

    Det sista e-postmeddelandet leder dem till er landningssida.

    4. mät: Trafik (med utm tag) från din email
    Google analytics

    Ni har en knapp på sidan för att boka ett första strategi samtal.

    5. mät: Konverteringar
    Google Analytics

    Genom regelbunden analys och optimering baserat på insikter och data kan du säkerställa att dina marknadsföringsinsatser ger maximal avkastning och driver kontinuerlig tillväxt för ditt företag. Det, är något du kan gå till chefen med.

  • Sätt upp mätbara mål och nyckeltal (KPI:er) för att följa dina resultat.
  • Använd analysverktyg för att spåra trafik, konverteringar och annan relevant data.
  • Utvärdera regelbundet vad som fungerar och vad som inte fungerar.
  • Justera din strategi baserat på insikter och data för att kontinuerligt förbättra resultaten.
  • Lämna inte er marknadsföring åt slumpen

    Mitt namn är Robin Haaf.

    Jag har varit småföretagare i över ett decennium.

    Jag vet hur det är i ett företag där det testas nya taktiker varje vecka i hopp om att NU har vi hittat DET som löser allt, men istället går all på knäna utan några resultat att visa för sin insats.

    Mitt mål är att hjälpa andra småföretagare att skapa en tryggare vardag åt sina anställda genom en kommunikation som levererar fler av deras ideala kunder. Vilket jag har sett är den största indikatorn på tillväxt i ett företag.

    61% minskade kostnader per lead.

    Med inbound marknadsföring så kommunicerar du med de som letar efter det du erbjuder.

    Gör din marknadsföring mätbar.

    Med en strategi för innehåll längs hela kundresan, kan du mäta varje steg. Och det ni mäter, kan ni förbättra.

    Alla kunder går igenom köpresan.

    Med en tydlighet bakom din marknadsföring blir du guiden som leder dem från besökare till kund.

    Åsa Rylander
    Grundare, ExactMove

    Sån lättnad att veta vad vi skulle göra med vår marknadsföring!

    Vi sköt i blindo med vår marknadsföring. Men Robin hjälpte oss med en strategi som fick vårt innehåll att få in trafik till hemsidan, som nu fyller på med nya potentiella klienter!

    En genomgång av vår mall (pdf) för marknadsstrategi

    Vi har förenklat marknadsföringsstrategin till att bli så lätt att förstå att även en icke van marknadsförare ska kunna få till den

    1.

    Ladda hem mallen

    Den innehåller allt vi går igenom under en marknadsföringsstrategi med våra kunder.

    2.

    Fyll i alla sektioner

    Ni är klara när ni vet vad det är (och varför) ni ska göra med er marknadsföring.

    3.

    2024 = bästa år!

    Om ni följer er strategi så lovar vi till 100% ert bästa år någonsin.

    Hur du går tillväga för att ha en strategi

    Alla företag får bättre resultat om de utgår från en strategi. Vare sig de sätter den själva eller får hjälp.

    Gör ingenting

    Samma, gamla, vanliga...
    sämsta valet om du vill växa ditt företaget.

    Vad som ingår:
    0 nya leads
    Samma vanliga
    Inget går att mäta
    Ligg sömnlös
    Ångest...
    Sno vår mall

    Använd vår mall för marknadsföringsstrategi

    Vad som ingår:
    Dokument på min plan
    Identifiera era ideala kund
    Sätt er marketing funnel
    Skapa materialet
    Svara på leads

    Vår marknadsföringsplan innehåller

    1. Produkt Audit

    Utvärdera era produkter / tjänster för att få fram de av mest värde. Det avgör sen VEM era målgrupper är och strukturen på er funnel.

    2. Målgrup

    Vad du har för mål i företaget, samt  ALLA andra spelar inte roll. De kunder som är din ideala kund, är 10x så värdefull.

    3. Marknadsplan

    Kartlägg kundresan för att bestämma var ni behöver fokusera er marknadsföring för att nå er målgrupp.

    4. Hur ni mäter resultaten

    När ni mäter effekten av er marknadsföring i varje steg längs kundresan. så kan ni också förbättra den.

    Sätt er marknadsstrategi via vår enkla mall anpassad för småföretagare

    Krävs ingen tidigare vana kring marknadsföring
    Sätt er marknadsföringsstrategi på en förmiddag
    Få det mesta utav er marknadsföring

    Gör er marknadsföring enkel med vår mall

    Mallen är helt gratis + ni får mer information i mailen hur ni använder mallen på bästa sätt
    Erik Svensson
    Grundare, ExactMove

    Sån lättnad att veta vad vi skulle göra med vår marknadsföring

    Till en början sköt vi i blindo med vår marknadsföring. Robin hjälpte oss att få en marknadsföringsstrategi på plats. Efter att vi följde den så fick vårt innehåll den effekt vi önskade och relevant trafik till hemsidan. Nu fyller det på med nya potentiella klienter!

    Åsa Rylander
    Grundare, ExactMove

    Jag trodde inte att jag behövde en strategi, så fel jag hade

    Till en början sköt vi i blindo med vår marknadsföring. Robin hjälpte oss att få en marknadsföringsstrategi på plats. Efter att vi följde den så fick vårt innehåll den effekt vi önskade och relevant trafik till hemsidan. Nu fyller det på med nya potentiella klienter!

    Åsa Rylander
    Grundare, ExactMove

    Marknadsföring funkar ju verkligen

    Till en början sköt vi i blindo med vår marknadsföring. Robin hjälpte oss att få en marknadsföringsstrategi på plats. Efter att vi följde den så fick vårt innehåll den effekt vi önskade och relevant trafik till hemsidan. Nu fyller det på med nya potentiella klienter!

    Vanliga frågor om Marknadsstrategi och marknadsplan

    Vad skiljer en marknadsstrategi och marknadsplan åt?

    Marknadsstrategin är övergripande som anger vad företaget vill uppnå med sin marknadsföring med att fokusera på produkten och kundernas behov. Marknadsplanen är planen, konkreta marknadsföringsinsatser, på hur företaget planerar nå sina mål. I vår mall har vi bakat in båda delar ✌️

    Vad ingår i en marknadsföringsstrategi?

    I marknadsföringsstrategin går ni igenom VAD det är som marknadsföringen ska uppnå för mål. Med vår mall ingår en marknadsföringsstrategi utifrån en granskning av era produkter samt målgrupp.

    Vad ingår i en marknadsplan?

    I marknadsplanen ingår hur ni ska uppnå de målen med att sälja produkten ovan och hur ni kommunicerar till den målgruppen som har störst användning av den produkten. Detta gör vi i vår mall via en försäljningstratt / funnel.

    Vad är egentligen marknadsföringens jobb?

    Marknadsföringens jobb är att få in fler leads till ert företag. En lead är en potentiell kund ni har möjlighet att ta kontakt med, vanligtvis i form av telefonnummer, emailadress eller hemadress.

    Hur snabbt ni se resultat efter att använda mallen? 

    Mallen gör inte marknadsföringen åt er, men utan en strategi och plan blir marknadsföringen ineffektiv. Vi bygger vår marknadsföring på en långsiktig strategi = snöbollseffekten. Det tar tid att bygga och optimera er marknadsföring.