När jag januari 2025 satt med 13 UF företag från Ängelholms gymnasium, var en sak väldigt tydlig... ingen av dem hade en marknadsstrategi.

På sin höjd var det "instagram", men instagram är ingen strategi (speciellt inte om det är att du bara postar när du ska stå på någon mässa) men kan vara en del av din plan.

Marknadsföring är ett system. Varje system har en funktion = vad den fyller för uppgift.

För marknadsföring är det att få fler potentiella kunder (inte faktiska kunder, potentiella) också kallat leads.

En lead är en potentiell kund du har ett sätt att kontakta.

Som UF (ung företagare) så är resurserna du har att jobba med sällan en massa pengar, det är din tid och även den är begränsad. Vilket gör att hur effektivt du hanterar den resursen avgör hur bra det kommer att gå för ditt UF.

Du behöver såklart ta fram en produkt eller tjänst för att sen testa den mot marknaden, om marknaden inte vill ha vad du erbjuder, då behöver du kunna pivota och testa en ny produkt.

För den här artikelns syfte så kollar vi inte på att skapa en produkt mer än informationen du vill ta med dig till din marknadsstrategi vilket är målgruppen den är bäst lämpad för och vilket problem den löser.

Marknadsföring borde vara +70% av din tid. En marknadsstrategi är bara hur du planerar att gå tillväga för att uppnå att få fler leads.

Utifrån din affärsplan kan du nu jobba baklänges från målet av att sälja dina produkter/tjänster:

• Hur handlar dem? Är det via en e-handel, på mässor, genom hembesök eller telefon? 
• Hur kommer de i kontakt med er för att kunna handla?
• Hur får du fler till den kontakten?
• Hur får ni ännu fler att se det? 

Synlighet är alltid det första steget. Innan dess så har de inte ens en aning om att du ens existerar.

Så hur får du dem att ens se dig? Var hittar de dig?

Du kan lägga pengar på ads = synlighet. Om det är tight med cash, som gymnasielev.. Då får du hitta andra sätt att synas på.

Det kan vara genom:

• att skapa innehåll för sociala medier
• Ringa företag
• Fråga föräldrar eller nära och kära
• Knacka dörr

Här är essensen av marknadsstrategin; att välja hur du ska göra.

Du kan göra allt! Men att välja det sätt som får bäst effekt utav timmarna som du lägger ner är alltid vägen att gå.

Ett exempel på en marknadstrategi

Jag tar ett av företagen jag minns från de UF som jag träffade. De hade tagit fram en rengöringssåpa baserat på frityroljor från lokala restauranger.

• Produkt: Rengöringssåpa
• Värdepunkter: hållbarhet, återvunnet
• Målgrupp: Mammor
• Marknadsmål: att få in mailadresser

Genom ett emailprogram med landningssida där de kan skriva upp sig, för att kunna skicka ut veckovisa nyhetsbrev till den maillistan.

För att få synlighet till den landningssidan marknadsföra den på Instagram och facebook.

Ämnen att prata om i det innehållet är hållbarhet,

Format i bild, video och karuseller.

Bara att se till den enkla strategin har vi mer än vad "instagram" någonsin kan göra. För syftet med marknadsföring är inte bara synlighet, det är en del utav det. Marknadsföringen ska driva på faktiska resultat för företaget.

Nästa steg efter strategin är att sätta upp ett system för skapandet. Det innehåller processer att gå igenom och vem som äger ansvaret för att den processen blir gjord.

Så att ni systematiskt skapar för att få synlighet, som ni vill se blir till besök på landningssidan och därifrån mäta hur många som visar sitt intresse genom att skriva upp sig.

Till systemet finns det feedback loops för att avgöra var det brister så att du kan förbättra, ändra eller helt radera en process.

Med det flödet av leads har du nu ett riktigt företag.