Januari 2025 satt jag med 13 UF företag från Rönne Gymnasium i Ängelholm. Av det var det en sak som var väldigt tydlig... ingen av dem hade en marknadsstrategi.

På sin höjd fick jag "vi gör instagram", men instagram är ingen strategi. Det kan vara en del av din marknadsplan för att uppfylla din strategi.

Marknadsföring har som slutmål att få in fler potentiella kunder (inte faktiska kunder, det ska sälj göra) också kallat leads.

En lead är en potentiell kund du har ett sätt att kontakta, via exempelvis mail eller telefon.

Din marknadsföringsstrategi är HUR du väljer att gå till väga för att ens få dem att lägga märke till att ni finns, till att vilja ta kontakt.

Instagram i detta fallet är bara kanalen de UF företagen använde sig utav för att promotea när de ska stå på en mässa. Det säger inget om HUR de lyckas med sin marknadsföring.

Hur du väljer din strategi som UF företag

Som UF (ung företagare) så är dina resurser sällan en massa pengar. Det du har att ta av är din tid och även den är begränsad.

Hur effektiv du är på att hantera dina resurser avgör hur bra det går för ditt UF.

För den här artikelns syfte så kollar vi inte på din produkt mer än informationen du vill ta med dig till din marknadsstrategi för att bestämma vilken målgrupp den är bäst lämpad för och vilket problem den löser.

Marknadsföring borde vara +70% av din tid. En marknadsstrategi är bara vad du ska prioritera att lägga tiden på.

Jobba baklänges från affärsplanen

Utifrån din affärsplan kan du jobba baklänges från målet av att sälja dina produkter/tjänster:

• Hur handlar dem? Är det via en e-handel, på mässor, genom hembesök eller telefon? 
• Hur kommer de i kontakt med er för att kunna handla?
• Hur får du fler till den kontakten?
• Hur får ni ännu fler att se det? 

Synlighet är alltid det första steget. Innan dess så har de inte ens en aning om att du ens existerar.

Så hur får du dem att ens se dig? Var hittar de dig?

Du kan lägga pengar på ads = synlighet. Om det är tight med cash, som gymnasielev.. Då får du hitta andra sätt att synas på.

Det kan vara genom:

• Att skapa innehåll för sociala medier
• Ringa företag
• Fråga föräldrar eller nära och kära
• Knacka dörr

Här är essensen av marknadsstrategin; att välja HUR du ska gå tillväga.

Du kan göra allt! Men att välja det sätt som får bäst effekt utav timmarna som du lägger ner är alltid vägen att gå.

Exempel på en marknadstrategi

Jag tar ett av företagen jag minns från de UF som jag träffade. De hade tagit fram en rengöringssåpa baserat på frityroljor från lokala restauranger.

• Produkt: Rengöringssåpa
• Värdepunkter: hållbarhet, återvunnet
• Målgrupp: Mammor
• Marknadsmål: att få in mailadresser

Genom ett emailprogram med landningssida där de kan skriva upp sig, för att kunna skicka ut veckovisa nyhetsbrev till den maillistan.

För att få synlighet till den landningssidan marknadsföra den på Instagram och facebook.

Ämnen att prata om i det innehållet är hållbarhet,

Format i bild, video och karuseller.

Bara att se till den enkla strategin har vi mer än vad "instagram" någonsin kan göra. För syftet med marknadsföring är inte bara synlighet, det är en del utav det. Marknadsföringen ska driva på faktiska resultat för företaget.

Nästa steg efter strategin är att sätta upp ett system för skapandet. Det innehåller processer att gå igenom och vem som äger ansvaret för att den processen blir gjord.

Så att ni systematiskt skapar för att få synlighet, som ni vill se blir till besök på landningssidan och därifrån mäta hur många som visar sitt intresse genom att skriva upp sig.

Till systemet finns det feedback loops för att avgöra var det brister så att du kan förbättra, ändra eller helt radera en process.

Med det flödet av leads har du nu ett riktigt företag.