Storytelling bygger på starka grunder inom hur just berättelser aktiverar så många delar av vår hjärna som gör berättelser mycket enklare att komma ihåg. Vi blir känslomässigt engagerade i dess karaktärer.
Det är väldigt effektfullt att använda sig utav för att människor köper inte produkter enbart för dess funktion - vi köper produkter för vad de säger om oss.
Vad ett varumärke är kopplat till, om vi syns med det, säger då något om oss. Det är varför en Rolex ger oss status, en xxxx gör oss mer attraktiva eller Nike få oss att känna oss mer sportiga.
Detta är i sig vad som avgör vilka varumärken som vinner på marknaden.
Spetsen av all marknadsföring handlar om värderingar.
Vad tänker du på när du hör Nike?
Jämför det med vad du tänker på när du hör Puma?
Eller vad om vi skulle jämföra Apple med Samsung?
Samsung har inga värderingar som de lyfter fram i sin kommunikation som blir till varumärket vi känner till, medan Apple faktiskt valt att stå för något.
Branding är vad vi kopplar samman med varumärket.
Bra storytelling, i din marknadsföring, hjälper dig att uppnå väldigt tydliga och starka kopplingar.
Att visa upp dina värderingar på ett sätt som gör att någon faktiskt kommer ihåg det och kan välja om de ställer sig bakom det du står för eller inte - för att det är i linje med deras egna värderingar.
Men vad är då en värdering?
Många använder ordet "innovativt" för att förklara ett företag, men värderingar är inte adjektiv - de är verb.
Apple är innovativa, men använder aldrig ordet för att förklara sig själva. Utan det är från hur de gör saker - "Think different".
Var hittar du dina berättelser?
För att kunna hitta dina stories så behöver vi först se till vad en berättelse faktiskt är.
En berättelse är inte en serie av händelser - "först hände detta, sen gick vi dit och efter det gick vi över vägen och..." vilket ofta är hur någon förklarar sitt senaste resmål. Folk slutar att lyssna väldigt snabbt.
En riktigt bra berättelse greppar tag i dig, du hamnar på plats där händelsen sker och du känner vad karaktären går igenom.
Men mer än något annat handlar storytelling om en förvandling.
- Din värld ser ut så här
- Men så händer något
- Därför ser du nu världen på det här nya sättet
Ett lätt sätt att tänka sig i in det är genom dina kunder.
Innan de började att jobba med dig så såg deras värld dyster ut, men efter ett besök hos dig så lyfte deras hopp och de hade aldrig kunnat ana att det kunde kännas så här bra.
För att börja med storytelling så är allt du behöver göra är att leta efter tillfället av förvandling vilket är "stunder på 5 sekunder".
Dessa gömmer sig i varje beslut, du skulle gå till stan, men... Du tog en annan väg. Varför tog du en annan väg? Finns det en insikt i det.
En berättelse kan kännas som att den behöver superhjältar som slåss på liv och död mot utomjordingar för att förhindra jordens undergång.
Eller att de behöver vara 1 timme långa för att ens räknas som en berättelse, men det är inte sant och ofta är de stora berättelserna de sämsta att berätta - de är svåra att känna igen sig i.
Har du exempelvis någonsin sett en video på Instagram där en hund blir räddad som är rätt illa däran? Man vet inte riktigt om den ska klara sig.
I nästa scen ser man hur de försöker att mata den. När de till slut lyckas så inser hunden att den är säker och till sist så ser vi hur hunden glatt springer upp i famnen på den som räddat den viftandes på sin svans och du själv sitter och storbölar?
På ungefär 1 minut har de berättat en berättelse.
I vilken de har använt tekniker för att fängsla dig i berättelsen.
Låt oss titta nedan på hur du använder samma tekniker i ditt innehåll.
Tekniker som lyfter din storytelling
För att kunna använda sig utav storytelling så behöver vi ta ett steg tillbaka för att se till vad en berättelse är uppbyggd på:
- En eller flera karaktärer
- i en värld
- Karaktärens önskan
- Karaktärens brister eller svagheter
- Stöter på motgångar
- Hur de kämpar mot dem
- Till slut uppnår deras önskan eller hittar något ännu bättre
De som tar till sig berättelsen behöver kunna se sig själv i vad de går igenom, vilket ställer frågan kring mitt förra exempel om hunden - vi kan väl inte känna igen oss i att vara en hund?
Men berättelsen handlar i sig inte om en hund. Den handlar om att kämpa, att vinna mot alla odds, att inte ge upp.
Superman är en svår karaktär att känna igen sig i, för han har så få svagheter. Det är typ, bara, kryptonit? Men vad vi kan känna igen oss i är hans uppväxt, att inte veta vem han verkligen är, att vara bortlämnad och inte veta varför, att känna sig osäker, vissa kan nog även känna igen sig i att vara fosterbarn.
Hur tar du storytelling in i din marknadsföring?
