Så nära en naturlag du kommer inom företagande är det här: alla företag har något som håller dem tillbaka från att nå nästa nivå. Tills du vet vad det är riskerar du att sitta fast där du är. Och har du byggt företaget på din passion ligger svaret nära till hands: fler timmar i verkstaden. Men du jobbar dig inte loss från en platå.
Kort svar: Ett företag fastnar på en platå för att något håller det tillbaka, och oftast är det en av två bromsar. Efterfrågan betyder att du har tid över men för få kunder. Kapacitet betyder att du har kunderna men att timmarna inte räcker. Att jobba hårdare löser ingen av dem. Så gör du:
- Hitta bromsen: fråga dig om fler potentiella kunder i morgon skulle få företaget att växa, eller om du inte skulle hinna med dem.
- Sitter du på efterfrågan: titta på din marknadsföring, din strategi och vad siffrorna säger.
- Sitter du på kapaciteten: höj priset och se över hur du levererar, så att du kan delegera eller automatisera.
Varför hjälper det inte att jobba hårdare på en platå?
Att jobba hårdare gör det bara värre.
Det du gjorde för att ta dig hit är sällan det som tar dig vidare.
Innan du lägger på fler timmar behöver du alltså veta vad det är som håller tillbaka företaget. Oftast är det en av två bromsar: efterfrågan eller kapacitet.
Vad betyder det att efterfrågan bromsar företaget?
Har du varor som inte säljer slut, eller tjänster som inte är fullbokade, så är det efterfrågan som bromsar. Det är här de flesta företag sitter.
Då ska du titta på din marknadsföring, din strategi och vad siffrorna säger.
Du behöver en maskin som fångar din målgrupps intresse, inte fler timmar i verkstaden.
Två bra ställen att börja på är Varför köper ingen fast du syns? om budskapet och Hur du marknadsför ditt företag om strategin.
Vad betyder det att kapaciteten bromsar företaget?
Räcker inte dina timmar, eller hinner du inte fylla på snabbt nog, så är det kapaciteten som bromsar.
Det här är faktiskt ett bra läge, och ett läge jag försöker ta alla företag jag coachar till. För här har du hävstången av att höja priset, vilket är det snabbaste du kan göra för dina marginaler. När det är dags att höja priset skrev jag om i Jobbar du mer än någonsin men har mindre koll?
Men många jobbar i stället fler timmar i veckan, tills de inte kan ta sig ur det dagliga för att utveckla företaget.
Du kan inte jobba dig ur det här problemet, du måste tänka dig ur det.
Se över hur du levererar, så att du kan delegera eller automatisera och frigöra din tid. Nästa steg att läsa är Skala ditt företag med system.
Vilken broms sitter ditt företag på?
Det räcker med en enda fråga.
Gör så här: ställ dig den här frågan i veckan. Om du fick in fler potentiella kunder i morgon, skulle företaget växa, eller skulle du inte hinna med dem? Svaret är vad majoriteten av din tid ska gå till nu.
Varför är det svårt att se sin egen broms?
Det är inte så konstigt. Varje beslut är ditt och du har ingen att stämma av med, så du gissar och undrar i efterhand om du valde rätt.
I Företagskartan tittar vi på det tillsammans, och du går därifrån med en tydlig bild av vad din tid ska gå till.
