Vad är en landningssida?

En landningssida, eller "landing page" på engelska, är en sida vars mål är att få besökare att göra något specifikt – som att prenumerera på ett nyhetsbrev eller ladda ner PDF-fil. Med en landningssida skapar du en upplevelse som får intresserade besökare att konvertera. Att konverteringsoptimera dina landningssidor är, till skillnad från vanliga webbsidor som är mer generella, ett måste för hög konverteringsgrad.

Fördelarna med landningssidor

Du behöver både landningssidor och vanliga webbsidor, men det finns några saker som får den förstnämnda att stå ut som det viktigare alternativet i situationer när du vill ha något av dina besökare. Här är fyra punkter som detaljerar varför landningssidor är ett måste för din sajt:

1. Bättre konvertering per besökare

Landningssidor är byggda helt för att öka konverteringsgraden. Sannolikheten att besöken till en landningssida, oavsett om den är organisk eller köpt, blir konverteringar är mycket större än på en mer generell webbsida utan ett tydligt, riktat syfte.

2. Sidan har en tydlighet mot besökare

Med en landningssida är det tydligt för besökare vad du vill. Det finns inga dolda agendor – den röda tråden genom innehållet är att besökaren ska klicka på den där knappen, fylla i formuläret eller öppna plånboken. Det får inte finnas några tvivel om syftet, och det ökar trovärdigheten.

3. Lättare att mäta resultatet

Landningssidor som har ett tydligt syfte är lättare att mäta eftersom du vet besökarna förväntas göra. Det betyder att du kan identifiera de viktigaste mätpunkterna och använda dem för att konverteringsoptimera landningssidorna bättre än en webbsida.

4. Bättre användarupplevelse

När hela upplevelsen på landningssidan pekar åt samma håll får besökaren en mer sammanhållen känsla utan att det blir rörigt eller spretigt. Det ökar användarupplevelsen, ökar trovärdigheten och stärker din auktoritet – trots att det tydliga målet är en konvertering.

Hur gör jag en optimerad och effektiv landningssida?

Det är fyra steg i processen att skapa en landningssida som är effektiv och konverterande.

1. Definiera målet med landningssidan
2. Ta fram inledande texter och bilder
3. Bygg sidan
4. Optimera sidan

Det viktigaste steget är det första. Om du definierar målet med landningssidan är det lättare att förstå vad den måste innehålla. När du har ett tydligt mål med sidan och vet vilken målgrupp den ska rikta sig mot går det att skapa relevanta texter, bilder samt CTA:er.

Rubriker, underrubriker och copy

Den viktigaste texten på en landningssida är rubriken. Den är det största blickfånget på sidan och oftast det första besökaren lägger märke till. Viktigt med rubriken är att den är representativ för sidans innehåll och syfte, men också att den omedelbart fångar intresset.

En bra rubrik använder starka, handlingskraftiga ord som gärna belyser fördelar och erbjudanden som rör produkten eller handlingen som sidan lyfter fram. Siffror i rubriker har en högre tilldragningsfaktor än om du bara använder text.

Här är exempel på tre starka rubriker:

• Öka försäljningen med 80% med vår kostnadsfria guide
• 50% rabatt på alla webbhotellspaket – Gäller endast idag
• Sov skönare ikväll – Upptäck våra ergonomiska kuddar

Tydliggör fördelarna tidigt i dina rubriker. Ökad försäljning, rabatterat pris, skönare sömn. Det fångar besökarens intresse och håller denne kvar längre på sidan.

Underrubriker använder du till att förstärka rubrikens budskap. Utveckla vad du menar och skapa en tydlig segmentering på sidan som leder besökaren genom en röd tråd med exakt rätt mängd information. I underrubriker kan du vara mer detaljerad om vad du erbjuder.

Tre exempel på förstärkande underrubriker:‍

• En steg-för-steg-plan för att maximera dina intäkter
• Säkra din plats på nätet med Sveriges snabbaste och mest pålitliga webbhotell
• Designade för att ge optimalt stöd och minska nacksmärta varje natt

Huvudrubriken drar in besökaren – underrubriken lyfter fram ditt budskap.

Till rubriker och underrubriker använder du copy för att ytterligare stärka budskapet mot besökaren. Det är viktigt att du fokuserar på besökaren, inte dig själv. Ställ dig själv frågan: vad får besökaren ut av min produkt eller tjänst? Vad är syftet till att någon vill konvertera? Vad är nyttan?

Prata om fördelar, inte funktioner. Tydliggör värdet med ditt erbjudande på landningssidan. Och anpassa efter målgruppen. Håll dina budskap korta och koncisa, utan att använda jargong. Lyfta gärna fram de viktigaste fördelarna med text i fetstil, men gör det sparsamt och lova aldrig mer än vad du kan lova.

Bilder

Den så kallade hero-bilden som visas högst upp på dina landningssidor är den viktigaste. Det är den bilden som drar till sig besökarens uppmärksamhet efter huvudrubriken – och det är viktigt att hero-bilden fångar intresset med samma tydliga budskap som rubriken.

I alla situationer där du använder bilder bör de vara relevanta på ett sätt som matchar innehållet. Du vill att bilderna kommunicerar med besökaren på samma nivå som texten.

Bilder som är helt utanför sammanhanget eller uppenbart AI-genererade vittnar om lathet och en ovilja från sajtens sida. Det gör att besökare inte känner samma trovärdighet mot sajten och du riskerar en lägre konvertering.

CTA:s

Håll dina så kallade call-to-actions (CTA:s) action-orienterade, enkla och framför allt synliga.

Använd ord som "Ladda ner", "Anmäl dig", "Boka", "Köp nu", "Få din offert" och "Starta gratis provperiod" för att tydliggöra var på sidan besökaren hittar värdet.

Undvik ord som skapar en osäkerhet kring vad som väntar i nästa steg. Exempel på det är "Klicka här", "Se mer" och "Fortsätt".

En CTA bör ha kontrasterande färg som gör att den står ut på landningssidan. Den ska helst vara "above the fold", vilket betyder att den första (och kanske enda) knappen för konvertering måste synas direkt när sidan är laddad, utan att besökaren måste skrolla först.

Se till att det inte finns andra menyer eller länkar som kan locka besökaren att klicka bort från konverteringen.

Så många landningssidor behöver du

Det finns inget magiskt antal landningssidor som gäller för alla webbsajter. Du skapar de landningssidor som behövs för att möta behovet från din marknadsföringsstrategi och övergripande målsättningar.

Viktigt i sammanhanget är att bestämma vad en landningssida är på just din webbsajt.

En stor e-handelssida med produktsidor kan ha flera miljoner landningssidor vars innehåll är mycket snarlikt och inte går att optimera sida för sida. I det här fallet sker optimeringen snarare på en övergripande nivå där ändringar sker på samtliga sidor.

Mindre sidor kan i sin tur ha från enstaka till tiotals eller hundratals landningssidor som är lättare att få en överblick på. I det fallet kan det gå att arbeta med enskilda sidor på ett helt annat sätt.

Här är tre saker som bestämmer antalet landningssidor:

• Målgrupper: Alla målgrupper har unika och specifika behov, smärtpunkter och preferenser. Om du vill ha effektiva landningssidor måste varje enskild sida tala direkt till målgruppen du riktar dig mot. Flera distinkta målgrupper betyder flera landningssidor.
• Målsättning: Alla landningssidor har ett enda, tydligt definierat mål. Målet styr copy, design, CTA, bilder och rubriker. Om du har flera olika mål kan det behövas flera landningssidor, även om det gäller samma produkt eller tjänst.
• Övergripande strategi: Din övergripande marknadsföringsstrategi är en viktig del av ett större pussel som även omfattar dina landningssidor. En del av strategin är hanteringen av kampanjer och kanaler, som annonsering, e-postmarknadsföring och sociala medier. Varje enskild del omfattar användningen av olika landningssidor.

Viktigt att tänka på: För många landningssidor kan ha en negativ effekt på SEO, konvertering och det övergripande budskapet på din webbsajt. Var inte rädd för att ta bort landningssidor som presterar dåligt över längre tid.

AIDA-modellen stärker dina landningssidor

AIDA-modellen är en strategi för att stärka innehållet på dina landningssidor. AIDA är en akronym och står för Attention (uppmärksamhet), Interest (intresse), Desire (önskan) och Action (handling).

Modellen hjälper dig att skapa en struktur på landningssidorna som driver besökare mot målet – att konvertera.

Du måste inte bygga en omfattande strategi som bygger på den här modellen. Det viktiga är att förstå vad den innebär och vilka fördelar den för med sig, och ha det i åtanke när du bygger landningssidorna.

Ställ dig följande frågor:

• Är rubriken och underrubrikerna iögonfallande?
• Är alla bilder och videor relevanta?
• Lyfter texterna fram värdet på ett tydligt sätt?
• Fokuserar innehållet på lösningarna och fördelarna?
• Skapar landningssidan ett känsla av behov hos besökaren?
• Vilka problem hos besökaren vill sidan lösa?
• Är sidan tydlig med eventuella kampanjer och rabatter?
• Är sidans CTA tydlig och lätt att se?
• Har sidan tydliga uppmaningar till handling?

Om svaret är nej på någon av punkterna behöver den åtgärdas. Kom ihåg att inte bara lösa eventuella problem – kom ihåg misstagen och lär dig av dem till nästa gång.

‍