Emailmarknadsföring är var du bygger community på ett personligt sätt. Email är en 1 on 1 kontaktväg med dina kunder.
Det är inte konstigt att en emailadress idag klassas som en personuppgift. Du hamnar rakt ner i potentiella kunders inkorg. Inte i något kommentarsfält på Instagram.
Email har hög avkastning
Enligt vissa undersökningar så gav email så mycket som 3600%, i genomsnitt! Det är 36 kronor tillbaka på varje spenderad krona.
Det är även det högst uppmätta när vi jämfört med alla andra marknadsföringskanaler.
Nu kanske du undrar hur det är möjligt?
Det verkar trots allt inte vara en så komplicerad process; du skriver ett e-postmeddelande, trycker på skicka och voíla så har du pengarna på banken!
Svaret ligger i att e-post är en extremt riktad form av marknadsföring, till en väldigt specifik målgrupp.
Nedan ser du en skärmdump från en kund, som driver en e-handel, vi hjälp tjäna över 1.2 miljoner kronor via email.
Allt hänger på din maillista
När besökare på din hemsida skriver upp sig på din maillista då vet du att de är intresserade.
De har gjort ett aktivt val, vare sig du givit dem något i utbyte för att skriva upp sig, så har det tagit action.
Din lead magnet är vägen in på din maillista. Har du gjort innehållet på din hemsida nischat nog inom ett ämne. Så är besökaren på den sidan där för att det är relevant för dem.
Det innebär att när de hamnar på din maillista så vet du varför de är där.
Detta var exakt vad jag gjorde med marknadsföringsprojektet för skoföretaget.
- Vi skrev om ett specifikt fotproblem.
- Vi gav dem en lead magnet i form av en emailkurs på 10 veckor, där de fick övningar som kunde hjälpa dem att lindra deras fotproblem.
- I slutet på den emailkursen så fick de ett erbjudande på produkter som passade deras fotproblem.
När de då skrev upp sig via den lead magneten, hamnade in i vårt emailprogram, så fick de en tag 🏷️med specifikt det fotproblemet och hamnade i en emailsekvens som vi satt upp enbart för dem.
Gör det hyper relevant, så får du in folk på din lista med hög intention till att vilja få löst sitt problem - som du såklart har lösningen på.
Du kan skicka email på automatik
Problemet jag ofta ser med email är att när de väl hamnar på din maillista, så börjar du spamma dem med nyhetsbrev om erbjudandet på din senaste produkt.
Vilket tyvärr är ett snabbt sätt att få dem att skriva av sig från din maillista.
Att de skriver upp sig är vad vi kallar en "micro conversion", men en micro conversion är inte samma som att de köpt av dig.
Du har bara vunnit tillräckligt med förtroende till att du ska få lov att hamna i deras inkorg. De har gått från att vara en besökare på din hemsida, till att bli en lead.
En lead är någon du har mån att kontakta. Det är därför de kallas LEAD magnets för att du får in deras kontaktuppgifter i utbyte 🧲
För att de ska nå steget av att vilja skiljas med sina pengar, för att köpa vad det än är som du har att erbjuda, då krävs de att du använder lite marknadsföringsmagi i form av automatiska email sekvenser.
När de väl skriver upp sig på din lista (via din lead magnet, såklart!) då kan du välja att lägga en tag (🏷️, kommer du ihåg den?) på dem, och få dem att hamna i en email sekvens.
En email sekvens är en sekvens av förskrivna email som skickas ut till de som skrivit upp sig via just det formuläret / lead magnet.
De skickas ut automatiskt med ett förbestämt mellanrum av dagar. Det är ett helt individuellt flöde baserat på när prenumeranten skrev upp sig.
Magin är att dessa mail kan hållas extremt relevanta till varför de skrev upp sig.
Hur vi använder email åt våra kunder
Vårt mål är att få fler företag att få fler av sina bästa kunder. Email är hur vi förvandlar potentiella kunder till betalande kunder.
Vi får in trafik via att göra Google Ads, sökordsoptimering och via att skriva topic clusters åt våra kunder.
Till det skapar vi lead magnets med tillhörande automatiska email sekvenser.
Detta är för att ha kontroll över alla stegen av kundresan för att kunna optimera dem med tiden.
Under mailsekvensen så bygger vi upp tre viktiga punkter för att vinna säljet.
- Få dem att förstå värdet av erbjudandet för dem.
- Få dem att gilla företaget och det de gör.
- Genom att visa på social proof får vi läsarna att lita på att de kan göra jobbet.
Beroende på om det är B2B eller B2C så är den resan olika lång, men när de väl uppnått de punkterna, då är säljet ofta bara ett knapptryck bort.
Gör vår kund sen sitt jobb rätt, så har de vunnit en kund för livet.
