Du kan jobba 60 timmar i veckan och ändå komma längre bort från det du vill ha. Inte för att du jobbar för lite, utan för att du aldrig bestämt vart du ska. Min pappa brukar fråga: ”Är det viktigare att göra rätt sak, eller att göra saken rätt?” Svaret är rätt sak. Det kvittar hur bra du gör fel sak.
Kort svar: Sätt mål för ditt företag i tre steg. Då vet du vad som är rätt sak, och kan jobba så hårt du vill:
- Målet: skriv i en mening vad företaget ska ha gett dig om ett år, så specifikt du kan.
- Måttet: bestäm vad du mäter för att veta att du rör dig dit.
- Framgången: bestäm vad framgång är för just dig, och vad den inte är.
Varför jobbar så många företagare hårt på fel sak?
För att det är lättare att börja jobba än att bestämma vad jobbet ska leda till. Jag vet, för jag satt fast i det i flera år.
Jag hade drivit företag inom träning i några år, men fick det inte att gå runt. För att få mat på bordet tog jag andra jobb vid sidan av, bland annat på ett byggföretag. Mitt mål var att utvecklas inom marknadsföring. Men varje timme på bygget kändes som att ruttna på insidan. Jag ville inget annat än att hänga in kläderna i skåpet och aldrig komma tillbaka.
När en vän i Malmö skulle öppna en skobutik frågade jag om de behövde hjälp med sina sociala medier. Ett möte senare hade jag ett nytt uppdrag, för den fantastiska timpenningen noll kronor. Det betalade ingenting, men jag visste vart jag var på väg. Det var min väg ut.
Skillnaden var inte att jag började jobba hårdare. Det var att jag visste vad jag jobbade mot. Här är de tre frågorna som gör den skillnaden.
1. Vad ska ditt företag ha gett dig om ett år?
Tänk att du ska laga middag. De flesta företagare jag coachar gör som när man handlar på känn: går till affären, köper det de tror att de behöver och hoppas att inget saknas när de kommer hem.
Men innan inköpslistan behöver du veta vad du ska laga. Och innan det: vad är tillfället? Kommer din flickväns föräldrar på middag för första gången räddar inte ens ketchupen korv och makaroner.
- Tillfället är ditt mål.
- Receptet är din strategi, hur du ska ta dig dit.
- Inköpslistan är det du gör på måndag.
De flesta börjar med inköpslistan. Börja i rätt ände: ditt företag är ett verktyg, så vad ska det göra för dig?
Gör så här: skriv en mening om vad som ska ha hänt via ditt företag inom ett år. Var så specifik du kan. Inte ”tjäna mer”, utan till exempel: ”Jag vill ha 10 kunder som betalar 5 000 kronor i månaden, så att jag kan tacka nej till jobben jag tar nu för att det går runt.”
Vill du se hur målet blir en plan, steg för steg? Läs Marknadsplanen: från strategi till handling.
2. Hur mäter du att du rör dig mot målet?
Jag och min pappa bytte fönster på övervåningen i mina föräldrars hus. Fönstren var återvunna från köket och pappa hade lagt otaliga timmar på att slipa, kitta och måla dem. Vi lutade oss ut genom karmen och hakade fast det första. Sen skulle vi stänga det. Det tog stopp med en duns.
Fönstren såg likadana ut, men skilde någon centimeter i storlek. Två minuter med ett måttband hade sparat alla de timmarna. I dag ligger de på soptippen.
Din mening från fråga ett är målet. Men du kan inte förbättra något du inte mäter. Har du satt 10 kunder som mål, bryt ner det: hur många har du nu, och vad behöver hända för att du ska få en ny kund? Hur många samtal, hur många som ser ditt erbjudande?
Gör så här: välj en eller två siffror som visar om du rör dig mot målet, och titta på dem varje vecka. Vill du räkna på vad en kund är värd och vad den får kosta att få in? Testa kalkylatorn för LTV och CAC.
3. Vad är framgång för dig?
Det här är den mer filosofiska frågan, och den viktigaste. Om du inte bestämmer vad framgång är för dig gör någon annan det åt dig. Instagram, dina föräldrar, dina vänner, din chef. Och du jobbar lika hårt för deras bild av framgång som du hade gjort för din egen.
För mig är framgång inte att tjäna mycket pengar. Det är att gå min egen väg och ta mina egna beslut, vilket är varför jag startade eget. Och hur många jag kan hjälpa på vägen. Just nu hjälper jag en kund med en lansering där över 3 000 personer anmält sig till ett webbinar om fothälsa. Jag hjälper kunden, kunden hjälper 3 000 till. Det är ringarna på vattnet som betyder något för mig.
Gör så här: skriv ner vad framgång är för dig. Är det svårt, börja med vad den inte är. För mig är det inte ett hus i Italien eller att åka på skidsemester när jag vill. Det är ofta den raden som säger mest.
Riktning före fart
Med målet, det du mäter och din egen bild av framgång har du satt riktningen. Nu kan du jobba precis så hårt du vill, för du jobbar på något som är ditt eget. Ju mer fart du sätter, desto snabbare når du dit.
Känner du igen dig i att jobba mycket utan att veta om det leder rätt? Det är ett av tecknen på det jag kallar Företagsfällan.
Vill du gå igenom de tre frågorna för ditt eget företag tillsammans med mig? Det är precis där Företagskartan börjar, ett kostnadsfritt samtal på 45 minuter.
