Marknadsföring handlar i grunden om en sak: att få fler potentiella kunder (leads) att ta kontakt med dig. Målet är att attrahera leads av så hög kvalitet att de enkelt kan konverteras till sälj, vilket i sin tur gör att du når företagets mål.
Många företagare fastnar dock i strategin. Man bestämmer sig för "Content Marketing" eller "SEO", men utan en konkret plan blir strategin ofta bara en dröm.
Sanningen är denna: Marknadsplanen kommer efter strategin, men innan dina system.
Ingen marknadsföring sker på enbart strategi
Marknadsstrategin svarar på HUR du väljer att marknadsföra dig. Planen är VAD du faktiskt ska göra och NÄR du ska göra det.
Marknadsplanen är länken mellan dina stora mål och din kalender. Om du inte har lagt upp en plan för att uppnå strategin, då faller strategin platt.
Skillnaden i praktiken: Ett exempel från mitt eget företag
Låt oss ta mitt fokus för 2026 som ett konkret exempel. Mitt mål är att coacha fler företagare till att hitta frihet via sitt företagande.
- Strategi: Innehållsmarknadsföring (Video & Text).
- Ekonomiskt mål i företaget: Jag vill fakturera 40 000 kr/månad via coachning.
- Säljmål: Med ett pris på 5 000 kr/kund behöver jag 8 kunder. Detta vill jag ha uppnått innan den 1 april (3 månader).
Utan en plan vet jag bara att jag ska göra marknadsföring. Med en plan kan jag räkna ut exakt vad som krävs:
Jag vet att jag behöver cirka 5 leads för att få 1 kund. För att få in 8 kunder totalt behöver jag alltså ca 40 leads under denna period. Det innebär att min marknadsföring måste generera ca 15 leads i månaden.
Min plan blir då inte "gör lite videos", utan en tydlig arbetsorder: "Publicera 2 long-form videos på YouTube och 3 korta klipp på LinkedIn varje vecka för att generera intresse som leder till 15 leads i månaden."
Nu har jag gått från en lös tanke till en konkret handling. Vilket är exakt vad vi ska ta fram till dig.
Skapa din marknadsplan i 7 enkla steg
Att gå från tanke till ett färdigt dokument behöver inte vara krångligt. Följ dessa sju steg för att skapa en marknadsplan som faktiskt blir av.
1. Räkna baklänges (Sätt dina KPI:er)
Börja med slutmålet. Vad ska marknadsföringen resultera i?
Titta på ditt säljmål. Hur många kunder behöver du? Multiplicera det med hur många leads som brukar krävas för att få en kund (precis som i mitt exempel ovan). Då vet du vad "lyckad marknadsföring" betyder i siffror.
2. Spika målgruppen
När du har din strategi så vet du också vad det är du i slutändan vill ska hända, som att de köper din produkt. Att bestämma 2-3 ämnen som en specifik målgrupp, som är för den gruppen gör det relaterbart, gör att du har lättare att komma på idéer runt de ämnen som träffar an till den målgruppen.
Repetition är sen marknadsföringens måste för att funka. När du är trött på dina egna ord är när marknadsföringen bara har börjat.
3. Välj få kanaler
Om du inte är ett stort företag med flera anställda, har ett marknadsteam och ett säljteam. Försök inte att synas överallt samtidigt - vinn en kanal.
Välj en huvudkanal där du fångar uppmärksamhet, där du lägger 80 % av din tid (t.ex. LinkedIn eller Instagram) och en stödkanal där du följer upp och fortsätter att bearbeta dina potentiella kunder (t.ex. Nyhetsbrev). Ignorera resten. Du har helt enkelt inte tid att bli bra på alla. Ribban är så hög att du till slut bara hoppar mellan dem tills du inte orkar längre.
4. Bestäm format och tema
Vad ska du skapa? Utgå från dina styrkor, inte trender.
Är du bra på att skriva? Skriv artiklar. Har du bra utrustning och gillar att prata? Gör video. Bestäm ett tema för kvartalet så slipper du uppfinna hjulet varje dag.
5. Planera framåt
Titta på året i stort. Marknadsföring mår bra av framförhållning. Alla företag har säsonger och speciella datum som är mer eller mindre viktiga för dem. På tisdag har jag möte med en chokladbutik i Ängelholm. Det är snart Alla-hjärtans-dag. Det är ett viktigt datum för dem.
Markera ut dina viktiga datum över året. Har du en lansering i maj? Då måste marknadsföringen börja värma upp publiken redan i mars.
6. Detaljplanera veckan
Det här är din "att-göra-lista". Utan denna stannar planen ofta vid en förhoppning.
Bestäm fasta dagar för ditt arbete.
Måndag: Skriva inlägg/spela in.
Tisdag: Publicera och svara på kommentarer.
Fredag: Följa upp leads och analysera veckan.
7. Sätt en budget för tid och pengar
Vad får det kosta? En plan som är för dyr eller tar för lång tid kommer du inte fullfölja.
Var ärlig med din tid. Om planen kräver 10 timmar i veckan men du bara har 2 timmar till förfogande, måste du stryka aktiviteter. En liten plan som blir av är alltid bättre än en stor plan som samlar damm.
Nästa steg för dig: Börja med steg 1. Ta fram miniräknaren och räkna ut exakt hur många leads du behöver nästa kvartal för att nå ditt omsättningsmål. Då vet du vilken nivå din marknadsplan måste ligga på.
